En toch moet je content optimaliseren voor bepaalde zoekwoorden. Zonder ga je niet verschijnen in de zoekresultaten. Hoe verwerk je nu keywords in je content op een manier die Google én bezoekers helpt?

Niet overdrijven met keywords

Wil je een pagina optimaliseren voor bijvoorbeeld smart tv’s? Dan moet je dat trefwoord ook gebruiken in je content.

Wanneer je dat trefwoord té veel gaat gebruiken of buiten zijn context, dan loop je het risico dat je bezoekers je tekst eigenaardig gaan vinden. Zoekmachines houden op hun beurt niet van content die vol met dezelfde trefwoorden staat.

Hoe schrijf je dan overtuigende copy, waarmee je bezoekers en zoekmachines wel duidelijk maakt waarover het gaat?

Mik op één onderwerp

Er is geen specifiek aantal keywords waarop je kan mikken per pagina. Net zoals er ook geen magisch getal bestaat voor hoe vaak een trefwoord moet terugkeren.

Wat moet je dan wel onthouden? Mik op één onderwerp of cluster per pagina en focus je op de belangrijkste keywords die daarbij horen.

Schrijf je een nieuwe blog, dan kan je een lijstje naast je leggen met de keywords die belangrijk zijn voor dat stukje content. Eentje verwerkt? Dan kan je dat aanduiden.

Merk je aan het einde van het schrijven dat je niet alle keywords gebruikt heb, hoef je dat trefwoord ook niet nog gauw verwerken in de tekst. Misschien past het keyword niet goed in de tekst. Of ga je een onnatuurlijk gevoel creëren wanneer je het toch probeert toe te voegen.

Content is meer dan je tekst

Een pagina bevat naast de eigenlijke tekst ook onder andere links en afbeeldingen. En daar kan je de belangrijkste keywords ook in verwerken.

De ankertekst (of anchor text) van je links kan een trefwoord bevatten, de alt tag van je afbeelding(en) ook.

Ook de navigatie van je website en de footer kunnen een plaats zijn waar je belangrijke keywords toevoegt. Al moet je dan wel opletten daarin niet te overdrijven. Zoekmachines spotten keyword stuffing sneller dan je denkt.

Lijstjes en witruimte

Een leuke manier om de belangrijkste keywords te laten terugkeren in je content, is bullet points. Je kan zo’n lijstje bijvoorbeeld gebruiken om samen te vatten wat je net verteld hebt. Dat kan je vergelijken met het idee van TLDR (too long, didn’t read).

Een samenvatting hoef je trouwens niet te bewaren voor het einde van je tekst. Je kan een opsomming helemaal aan het begin van je content toevoegen, om meteen je punt te maken bij lezers. Een samenvattend lijstje aan het einde van je tekst versterkt dan weer je boodschap.

Nog een extra voordeel van opsommingen, is dat ze de leesbaarheid van je tekst vergroten. De witruimte die je met lijstjes creëert, zorgt voor een aangenamere leeservaring bij je zoekers.

Creativiteit loont

Voldoende keywords in je content verwerken hoeft niet moeilijk of onnatuurlijk te zijn. Een gezonde dosis creativiteit in het schrijven en opmaak van een tekst levert al aardig resultaat op.

Eens je een tekst klaar hebt, kan je die hardop lezen of door iemand anders laten nalezen. Klinkt het alsof je een trefwoord wat té vaak gebruikt? Dan is dat waarschijnlijk ook zo. Niet hoeveel keren je een keyword gebruikt is belangrijk, wel dat je ze gebruikt op een natuurlijke manier, die begrepen wordt door bezoekers en zoekmachines.

Dat komt omdat we online doelgerichter te werk gaan. We zoeken naar een bepaald stukje informatie, dat we zo snel mogelijk willen vinden. Daarvoor scannen we webpagina’s, in plaats van die letter voor letter te lezen.

De koptitel en eerste regels nemen we nog volledig op, maar nadien zoeken we naar elementen die erop wijzen dat ze de informatie bevatten die we willen hebben.

Die eerste regels – je inleiding, dus – moeten direct duidelijk maken dat je lezers hier alle nodige informatie zullen vinden. Bezoekers die niet overtuigd zijn, ben je daar al kwijt. Hoe goed, leerzaam of origineel je content ook is.

We delen 4 handige manieren en voorbeelden om een inleiding te schrijven waarmee je je lezers vasthoudt.

1. Probleem en oplossing

Een eenvoudige, maar effectieve manier om een inleiding te schrijven is die van probleem en oplossing. Met zo’n inleiding geef je zonder veel gedoe aan of je lezer op de juiste plaats is om een antwoord op zijn of haar vraag te vinden.

De inleiding bestaat dan uit pakweg twee zinnen. Je brengt het probleem aan het licht in een vraag en maakt vervolgens duidelijk hoe je dat gaat oplossen. Dat ziet er dan zo uit:

“Wil je meer inschrijvingen op je nieuwsbrief? In deze blog geven we 9 gebruiksklare tips om het aantal inschrijvingen te boosten!”

2. De PAS-formule

PAS is de afkorting voor Problem – Agitate – Solve. Je brengt het probleem van de lezer naar voren, maakt dat probleem vervolgens nog wat erger en biedt uiteindelijk de oplossing aan.

Met de PAS-formule speel je sterk in op de emoties van mensen die met een probleem worstelen. Dat maakt je inleiding net dat tikkeltje ingrijpender. Toegepast ziet de methode er zo uit:

“Ben jij het zat dat het aantal inschrijvingen op je nieuwsbrief zo langzaam toeneemt? Je creëert originele content en design, maar vraagt je af waarom je dat nog doet. Dan maar stoppen met het verzenden van nieuwsbrieven? Absoluut niet! Mensen krijgen graag veel inschrijfmogelijkheden. In dit artikel ontdek je welke plaatsen op je website de beste zijn om zo’n inschrijvingsformulier te plaatsen.”

Je merkt al snel dat het er wat dramatischer aan toegaat met de PAS-formule. Maar ze werkt wel. Je kan ze trouwens ook toepassen op volledige teksten.

3. Kern, toelichting en onderbouwing

Een derde methode is die van kern, toelichting en onderbouwing ofte KTO. Een methode die je, net zoals de PAS-formule, op volledige teksten kan toepassen. Hier laten we zien hoe je de techniek kan inzetten voor een pakkende inleiding.

Vooraan formuleer je de kern: wat gaat je lezer bijleren? Die kern geef je vervolgens wat extra gewicht met een korte toelichting, om te eindigen met waarom lezers jou kunnen vertrouwen.

Passen we die methode toe op ons voorbeeld, dan krijg je dit resultaat:

“Dit artikel helpt je het aantal inschrijvingen op je nieuwsbrief te vergroten. We sommen 9 handige tips op, leggen uit hoe je ze toepast en geven duidelijke voorbeelden. Als marketingbureau hebben we de tips zelf al honderden keren succesvol toegepast!”

4. APP: Align, Present, Proof

Voor een laatste schrijftechniek, zijn we de mosterd gaan halen bij Ahrefs. De APP-formule bestaat uit de drie volgende onderdelen:

• Align: Maak je lezer duidelijk dat je zijn of haar probleem begrijpt in een zinnetje of twee.

• Present: In wat volgt, vertel je dat jij de oplossing hebt gevonden. Je kan ook de oplossing zelf kort aanhalen, als een soort teaser.

• Proof: Tenslotte bewijs je dat de oplossing ook werkt. Lezers moeten je kunnen vertrouwen. Dat bewijs kan je eventueel visueel aantonen.

Hoe dat er in de praktijk uitziet?

“Ben je op zoek naar een manier om het aantal inschrijvingen op je nieuwsbrief te vergroten? Het trucje is om meer inschrijfmogelijkheden toe te voegen aan je website. De 9 tips die je hier terugvindt hebben onze nieuwsbrief 200 procent méér ontvangers opgeleverd.”

Het doet misschien een beetje overdreven aan in het voorbeeld, maar mensen lezen wel degelijk graag bewijs dat, wat jij hen aanbiedt, écht werkt. Bovendien kan jouw oplossing effectief zo’n groot verschil maken. En dan mag je mensen dat laten weten.

Welke manier werkt het best?

Is er nu een formule die het best werkt? Dat is afhankelijk van het soort content dat je schrijft. De methode van probleem en oplossing is heel geschikt voor lijstjes, terwijl APP goed werkt bij bijvoorbeeld uitgebreide handleidingen. Je hoeft je in ieder geval niet te beperken tot één methode. Zorg er wel voor dat de kern van je content altijd duidelijk vervat zit in je introductie.

In “How to Write with Style”, een essay van Vonnegut dat werd opgenomen in een de bloemlezing How to Use the Power of the Printed Word (1985). In die tekst schetst Vonnegut acht regels om goed te schrijven. Regels die van toepassing zijn op elke vorm van schrijven, inclusief copywriting.

Vonneguts schrijftips voor copywriters

Hoe kunnen een auteur en copywriter hun werk baseren op dezelfde principes? Elke schrijver wil mensen emotioneel raken. Om te bewijzen hoe Vonneguts tips jou kunnen helpen, zoomen we hieronder in op zijn acht regels.

1. Kies een onderwerp waar je om geeft

Een landingspagina voor koffiemachines terwijl je helemaal geen koffie lust? Een blogpost over kattenvoer terwijl je gek bent op honden? Het zijn wellicht lastige opdrachten. Wanneer je niet voor 100 procent achter het product staat waarover je gaat schrijven, gaat zich dat tonen in je werk.

Zoek daarom een onderwerp waar je om geeft. Vonnegut schrijft:

Find a subject you care about and which you in your heart feel others should care about. It is this genuine caring, and not your games with language, which will be the most compelling and seductive element in your style.

Moet je toch aan de slag met een topic waarin je helemaal niet thuis bent? Duik dan zo diep als je kan in die materie. Hoe meer je te weten komt over een onderwerp, hoe meer je erom gaat geven.

2. Dram niet door

Goede copy is beknopte copy. Gebruik geen tien woorden wanneer twee voldoende zijn.

I won’t ramble on about that.

3. Keep it simple

Korte zinnen. In simpele woorden. Dat maakt goede content. Dit is wat Vonnegut erover zegt:

Simplicity of language is not only reputable, but perhaps even sacred.

Een goede tekst is duidelijk. Zorg ervoor dat je lezers niet hoeven na te denken, maar meteen begrijpen wat je wil zeggen. Hoe je dat kan doen?

Gebruik duidelijke en korte woorden die iedereen gebruikt. Die je vervolgens in duidelijke en korte zinnen giet. Beperk die leuke adjectieven tot een minimum en schrijf altijd in de actieve vorm.

Kurt Vonnegut over schrappen in je tekst

4. Durf te schrappen

Het doel van copywriters is lezers te begeleiden naar de call-to-action en hen te verleiden tot die actie over te gaan. Elke zin die dat proces onderbreekt, moet eruit. Hoe fraai die ook geschreven is.

Your rule might be this: If a sentence, no matter how excellent, does not illuminate your subject in some new and useful way, scratch it out.

5. Schrijf zoals je spreekt

Schrijf je tekst neer zoals je over dat onderwerp zou spreken met iemand. Hoe meer je als jezelf klinkt, hoe unieker de toon in jouw copy wordt. Lees even mee wat Kurt Vonnegut erover schrijft:

The writing style which is most natural for you is bound to echo the speech you heard when a child…I myself find that I trust my own writing most, and others seem to trust it most, too, when I sound most like a person from Indianapolis, which is what I am.

6. Zeg duidelijk wat je bedoelt

Goede content wordt door iedereen begrepen. Leid je lezers niet af met tal van overbodige weetjes, maar geef ze zo snel en duidelijk mogelijk de informatie waarnaar ze op zoek zijn.

So you, too, had better avoid Picasso-style or jazz-style writing, if you have something worth saying and wish to be understood. Readers want our pages to look very much like pages they have seen before. Why? This is because they themselves have a tough job to do, and they need all the help they can get from us.

7. Kom tegemoet aan je lezer

Kan je ware kunststukjes schrijven over zo wat elk onderwerp? Fantastisch! Maar…

Goede copywriters weten dat een succesvolle tekst niet langdradig is. Het gaat hem allemaal om een duidelijke en beknopte boodschap. Zo kom je tegemoet aan je lezers en zijn behoeften. En dat zorgt op zijn beurt voor vertrouwen en actie bij je publiek.

Our audience requires us to be sympathetic and patient teachers, ever willing to simplify and clarify — whereas we would rather soar high above the crowd, singing like nightingales.

8. Los een probleem op

Geef je tekst waarde mee. Dat doe je door een specifiek probleem op te lossen waarmee je lezers worstelen of een verlangen te beantwoorden.

Vermakelijke content is leuk. Informatieve content is dat ook. Het presenteren van waarde is fundamenteel voor het succes van jouw content. Waarom zouden lezers anders iets om jouw tekst geven?

Stel je bij het schrijven van je volgende blog of landingspagina de vraag voor wie je schrijft en wat je doelpubliek nodig heeft. Misschien ook: hoe zou Kurt Vonnegut dit aanpakken? Het levert je ongetwijfeld duidelijke, waardevolle én goed geschreven content op.

De informatie die bovenaan de omgekeerde piramide staat, is essentieel. Hoe verder je leest, hoe minder belangrijk de informatie wordt. Het uitgangspunt moet zijn wat je lezer wil weten.

Lezen in F-vorm

De omgekeerde piramide is een doeltreffende methode om teksten te schrijven voor je website. Lezers zijn nog geïnteresseerd bovenaan een artikel. Naarmate ze verder lezen, neemt hun interesse af.

Uit een onderzoek van Jakob Nielsen bleek dat mensen online in een F-vorm lezen. Ze starten met de koptitel en eerste regels, waarna ze de rest van de tekst scannen. Lezers letten vooral op tussentitels. Ook links, afbeeldingen of opsommingen trekken de aandacht. Belangrijke om mee te nemen wanneer jij begint aan content voor je website.

Houd lezers vast

Je wil lezers een boodschap meegeven. Die boodschap kan je in de omgekeerde piramide gieten. Start met de kern. Welke informatie is essentieel? Probeer je nadien te verplaatsen in het hoofd van de lezer. Welke vragen stelt een lezer zich?

Haakt je lezer midden in de tekst af, dan heeft hij toch de kernboodschap meegekregen en een antwoord op zijn vraag gekregen.

Extra tip: schrijf je volgens de omgekeerde piramide, verwerk je call to action dan bovenaan de tekst. Zo vergroot je de kans dat lezers hem effectief zien.

Hoe schrijf je volgens de omgekeerde piramide?

Hoe ga je nu aan de slag met een tekst volgens het principe van de omgekeerde piramide? Volg deze vijf stappen.

1. Bepaal de pitch

Bepaal wie je lezer is, wat hij wil weten en welke boodschap jij wil overbrengen. Die boodschap is de kern van je volledige tekst. Alles wat volgt onderbouwt die kern. Start met wie, wat, waar en wanneer. Het hoe en waarom komt verderop aan bod.

2. Beantwoord vragen

Onderzoek welke vragen je lezers kunnen hebben. Ga na wat leeft bij je doelgroep om te bepalen welke die vragen zijn. Geen idee? Vraag het aan je doelgroep door bijvoorbeeld een enquête.

In de antwoorden op die vragen verwerk je sterke argumenten of bewijzen. Op die manier werk je de piramide uit naar beneden.

3. Schrijf een eerste versie

Schrijf de eerste versie van je tekst. Die mag best rommelig zijn. Neem nadien even afstand van de tekst.

4. Herschrijf de tekst

Nadat je de eerste versie even aan de kant hebt laten liggen, kan je met een nieuwe blik naar de tekst kijken. Verbeter de typfouten en verbind de alinea’s aan elkaar. Probeer ook vakjargon zoveel mogelijk te vermijden.

5. Controleer de tekst

Wanneer je lang aan dezelfde tekst werkt, kan je ‘tekstblind’ worden. Je leest over typfouten of ziet ontbrekende woorden niet. Je doet er dus goed aan om de tekst te controleren. Dat kan je zelf doen, maar ook aan bijvoorbeeld een collega vragen.

Ga grondig na of alle alinea’s een boodschap bevatten en of die is afgestemd op de vraag- en antwoordstructuur die je in stap één hebt uitgewerkt. Check ook of de omgekeerde piramide klopt. Staat de kernboodschap bovenaan? Zijn de argumenten verderop in je tekst correct? De piramide moet van algemeen naar gedetailleerd gaan.

Voordelen van de omgekeerde piramide

Schrijven volgens de omgekeerde piramide is handig omdat je de tekst logisch opbouwt. Je maakt vooraf een onderscheid tussen de kernboodschap en bijzaken, zodat je je niet verliest in details.

Voor lezers is het dan weer leuk dat hij direct een antwoord op zijn vraag krijgt. Geïnteresseerde lezers zullen verder gaan in de tekst. Degenen die afhaken hebben de kernboodschap mee.

Conclusie: omgekeerde piramide een must?

Moet je, nu het principe van de omgekeerde piramide beet hebt, altijd zo schrijven? Natuurlijk niet. De methode is bijzonder geschikt voor webteksten en helpt je die teksten goed op te bouwen.

HHet belangrijkste blijft dat je met de tekst bereikt wat je wil bereiken. De piramide is een handige richtlijn.

De PAS-formule

PAS staat voor Problem – Agitate – Solve. Je werpt het probleem op waarmee een potentiële klant worstelt, verergert dat probleem verder en biedt ten slotte de oplossing.

Problem

Bij copywriting gaat het steeds over jouw klanten en hoe jij hun probleem oplost. Hoe meer inzicht je hebt in die problemen, hoe sterker de tekst is die je neerpent.

Lijkt het voor klanten alsof je in hun hoofd kijkt met je tekst? Dan zit je helemaal goed. Je toont begrip voor hun probleem, en dat is het begin van een vertrouwensrelatie.

Agitate

De tweede stap in de PAS-formule is eigenlijk de meest lastige. Hier ga je het probleem van klanten verergeren. Nadat je hebt aangegeven dat je begrijpt wat het probleem is, laat je mensen zien wat er gebeurt wanneer ze het probleem niet oplossen.

De truc is om de gevolgen te benadrukken, maar niet té ver te gaan. Je wil klanten een uitweg tonen.

Solve

Stap drie: de oplossing! Nadat je het probleem hebt geïdentificeerd en klanten wijst op de gevolgen wanneer ze het laten liggen, kom je met de balsem waar jouw publiek op heeft gewacht.

Laat in deze stap gerust zien hoe je andere klanten geholpen hebt aan de hand van quotes of getuigenissen.

PAS-methode in actie

Klinkt handig, zo’n formule. Maar hoe ziet de PAS-methode eruit in een tekst? We passen de techniek toe op een fictief voorbeeld.

Problem: Vind je het moeilijk om converterende webteksten te schrijven voor je bedrijf?

Agitate: Je weet wat je wil vertellen, maar vindt er de juiste woorden niet voor. Heb je toch een tekst klaar, dan vrees je dat je klanten afschrikt omdat je aan het verkopen bent. Je wil snel goede teksten klaar die converteren.

Solve: Klinkt fantastisch? Dan is deze cursus copywriting geschikt voor jou!

Bespaar tijd met PAS

Een groot voordeel van de PAS-methode, is dat je tijd bespaart bij het schrijven van nieuwe content. Door handig gebruik te maken van de schrijfformule, verlies je geen tijd aan het nadenken over de opbouw van je teksten.

Bovendien creëer je ook consistente teksten wanneer je de methode toepast. En dat zonder aan creativiteit te moeten inboeten.

Conclusie

De PAS-methode blijft relevant, omdat je de tijd neemt om je doelpubliek te leren kennen en focust op klanten. Door een vaste methode te gebruiken, weet je dat je teksten goed opgebouwd zijn. Niet twijfelen, gewoon toepassen!