Verhoog je verkoop met prijspsychologie: 6+ tips voor de prijzen in je webshop

Er bestaan een handvol fabeltjes over prijspsychologie. Denk maar aan prijzen in het rood die afschrikken. Of dat prijzen die eindigen op 95 cent beter werken. Maar niet alle mythes zijn fout.

Met een slimme prijsstrategie maak je de prijzen in je webshop aantrekkelijker voor mensen. Je overtuigt hen dat ze een goede deal hebben ontdekt. Benieuwd welke tips uit de prijspsychologie jij kan toepassen? Je vindt er 6+ hieronder.

1. Laat het valutateken weg

Het lijkt misschien geen goed idee, maar je laat het valutateken naast de verkoopprijs beter weg. Dat toont een studie van Cornell University aan. Onderzoekers gingen na welke prijsweergave bezoekers aan een restaurant het meest deden uitgeven.

Daarbij gebruiken ze 3 verschillende weergaves:

• Met dollarteken: $10,00

• Zonder dollarteken: 10,00

• Voluit geschreven: tien dollar

Welke van de 3 voor het meeste omzet zorgde? Die zonder dollarteken (10,00). Bezoekers moesten namelijk minder aan ‘het betalen’ denken. In plaats daarvan waren ze meer gefocust op wat ze krijgen.

Die strategie kan je ook toepassen op de prijzen in je webshop. Toch wanneer je alleen op klanten mikt die allemaal met dezelfde munteenheid betalen. Verkoop je alleen aan Belgen? Dan kan het valutateken weg. Ook wanneer je inwoners van eurozone wil aantrekken, kan het eurotekentje gewoon weg.

Wat als je ook Britten of zelfs Amerikanen mikt? Dan toon je best wel een valutateken. Maar je kan het dan wel een stuk kleiner tonen dan de prijs zelf. Kijk maar eens naar het voorbeeld van Amazon hieronder.

Prijspsychologie bij Amazon: kleiner valutateken

Omgekeerd werkt die strategie overigens ook. Geef je iets weg, smijt er dan maar een euroteken tegen aan. Bezoekers weten direct dat ze iets waardevols van je krijgen.

2. Verlaag het linkercijfer in je prijs

Zowel offline als online ronden winkels prijzen vaak af naar een getal dat eindigt op 99 cent. En dat doen ze al lang.

Hoe dat komt? Omdat we van links naar rechts lezen, blijft het eerste cijfer het hardst hangen. We vinden 19,99 een veel betere koop dan een van 20, al is er in werkelijkheid nauwelijks een verschil.

Ook bij de prijstip moet je wel opletten waar je die toepast. Goedkoop associëren we ook met minder kwaliteit. Daarom zie je afgeronde prijzen wel opduiken bij Zalando, maar niet in de webwinkel van Versace.

3. Sorteer prijzen van hoog naar laag

De eerste prijs die je mensen laat zien, heeft invloed op wat ze denken van de volgende prijzen. Toon je eerst een prijs van 3.000 euro en nadien een van 1.200, dan is die laatste prijs een koopje. Pak je het omgekeerd aan, dan vinden ze alles in je webshop peperduur worden.

Bied je abonnementen of pakketten aan, dan kan je op je website experimenteren met de duurste versie vooraan te plaatsen. Dat zorgt ervoor dat andere abonnementen plots goedkoper lijken. Producten in het algemeen kan je standaard sorteren van hoogste naar laagste prijs.

4. Rode prijzen werken (soms)

De kleur rood associëren we vaak met ‘fout’, ‘stop’ of andere, eerder negatieve waarden. Toch kan een rode prijs een positief effect hebben. Zeker wanneer het over kortingen gaat.

Onderzoekers hebben aangetoond dat advertenties met een rode prijs als voordeliger worden gezien dan die in het zwart. Al werkt het vooral goed bij mannen. Voor de supermarktketen Colruyt zijn rode prijzen zowaar een handelsmerk.

Prijspsychologie bij Colruyt: kortingen worden altijd rood getoond

5. Kortere prijs = lagere prijs

Prijzen inkorten heeft een gunstig effect op hoe duur, of beter nog: goedkoop mensen iets vinden in je webshop. Een paar kleine ingrepen zorgen ervoor dat je die korter maakt.

Je kan starten met alle nullen na de komma te schrappen. Maar het kan nog korter:

Het lijkt een detail, maar het schrappen van de punt zorgt ervoor dat we de prijs als korter en dus goedkoper percipiëren. Dat komt omdat we minder moeten lezen en onze hersenen dus minder informatie te verwerken hebben. Is de inspanning van het lezen kleiner, dan vinden we iets ook goedkoper.

En alweer: geef je kopers een cadeau? Dan kan je de prijs net langer maken: €4.590,00. Ook bij deze tip zorgt een langere prijs bij een cadeau voor een groter waardegevoel.

6. Extra tips uit de prijspsychologie

Benieuwd naar welke tips de prijspsychologie nog meer voor je in petto heeft? We geven je nog enkele quick wins om prijzen aantrekkelijker te maken in je webshop.

• Gebruik andere cijfers naast je prijzen. Vermeld bijvoorbeeld hoe vaak een item al verkocht is. Zien kopen doet ons kopen.

• Is er iets gratis? Maak dat dan zichtbaar. En liefst zonder veel poespas. Het woordje ‘gratis’ trekt nu eenmaal onze aandacht.

• Toon kortingen in procent bij lage prijzen. Koop je iets van 50 euro, lijkt 5 euro korting niet erg veel. 10% procent daarentegen drukt meer waarde uit. Bij hoge prijzen toon je de korting dan weer beter in bedragen. Een korting van 6.000 euro klinkt beter dan 10% korting op 60.000 euro.

• Termijnen helpen de prijs van een duur product aantrekkelijker te maken. Mensen vinden het minder confronterend of duur wanneer ze 10 maanden lang 200 euro moeten betalen, in plaats van meteen 2.000 euro op te moeten hoesten.